摘要：爱康绿色家园总经理徐文科表示，爱康绿色家园公司专注于户用光伏、工商业和扶贫项目三个领域，并推出了爱康的“五好家电站”，以推动户用光伏市场健康有序发展。

2017年8月24-26日，第十二届亚洲太阳能光伏创新技术展览会暨合作论坛在上海跨国采购会展中心隆重召。爱康绿色家园总经理徐文科在主题论坛上以“光伏家电站助推能源供给侧结构性改革”为主题作主旨演讲时表示，爱康绿色家园公司专注于户用光伏、工商业和扶贫项目三个领域，并推出了爱康的“五好家电站”，以推动户用光伏市场健康有序发展，为能源供给侧改革做出贡献。

以下为徐文科演讲文字实录：

徐文科：应该说整个光伏产业发展到今天，经历了很多波折，起起伏伏，那么爱康在整个光伏行业里面也是做了自己的探索，爱康从去年下半年，应该说是做了分布式的布局，我们成立爱康绿色家园公司，实际上就专注于分布式的解决方案，专注于三个领域，第一个是普通的户用，第二部分是传统的工商业，第三部分是扶贫项目。

那今天我的演讲，因为时间关系，我就从户用这块跟大家做个简单的沟通。可以看到我的演讲题目，叫《光伏家电站助推能源供给侧结构性改革》。

首先看整个目前的经济形势，中国的GDP应该说达到了75万亿，在世界居于第二位，发展非常之快，而且大家一直在推测什么时候能够超越美国，而作为光伏里面实际上是不可缺少的一部分。在如此大的经济的增长之下，我们面临的什么问题呢?有诸多的因素，首先我们看一下水污染，这里面有一个数据，中国80%多的浅水井被污染，1.6亿人的饮用水存在问题。第二部分，空气污染，我们以北京为例，非常典型，整个平均的PM2.5的值远远超于全球的平均值，峰值的时候达到现在平均值的将近10倍多，这是整个空气的状况。第三，水土流失，根据第二次遥感卫星，中国的水土流失相当严重，达到150万平方公里，基本占国土面积的六分之一，相当于一个太湖的土壤，非常严重。第四，能源战争，从上个世纪80年代到现在，发生了几次战争，核心都是和能源有关系。另外根据整个美国《油气杂志》的年度统计整个可以探明的石油储量是39.2亿吨，用不到60年，对我们非常残酷，那么几十年后我们怎么办?用什么能源?

归根到底，就是能源的问题。那么中国能源供给的现状，从现在能源供给可以看到，占绝大部分的就是上面这个整个的蓝色的部分，火电和水电，我们目前的光伏太阳能占比不到1%，也就是说留有巨大空间给我们，上午大家也参与了论坛，我相信上午应该说有很多的数据，在提醒我们，实际上我们关于整个可再生能源、新能源在整个目前这几年蓬勃发展，相当于我们在论坛的时候一位领导说的，实际上整个新能源的装机量超过了原有传统能源的装机量。

整个非化石能源的比重在上升，就是我们说的新能源，可以看到整个到过去的五年，从2011年到2015年，应该整个新能源的增量是每天基本上达到177%，也就是说应该增速是非常明显的。

再看一下光伏能源的发展现状，目前国家应该说行业内大家所熟知的，就是国家应该说正在解决目前整个能源结构，那对于光伏行业正在限制大型电站的建设，解决方案就是重点发展分布式，我们要做到整个110GW，其中整个光伏是110GW，60GW做分布式，现在是10GW左右，每年的增量有巨大的想象空间，给我们从业人员很大的机会。

从另一项数据我们可以看到，工商注册的整个光伏的企业，在2016年底，整个光伏企业10万多家，整个2016年这一年，实际上注册增加的企业就将近4万家，这说明在巨大的利好之下，巨大的能源改革背景下，众多企业涌入。由此出现我们相关的一些管理规定没有跟得上，但部分企业积极努力，导致了行业乱象非常之多，大部分是做分布式的企业。

我们总结了几个典型的乱象，也是跟大家分享一下，因为也是业内人士。

第一个，品质方面的，整个组件方面出现巨大问题，我们通过光伏行业协会，公布的数据可以看到，我国已经建成的电站，实际上有三分之一或多或少存在问题，和你原来设计的初衷是有差异的。

第二，东西是东拼西凑的，系统不稳定。之前的分布式，从业有很多种，有直投的，也有商家拼凑的，这里面商家的实力和水平就有差异，所以拼凑的时候选择的标准，是否有标准?如何选择的?那么商家的想法是做多长远的打算?是全生命周期负责还是挣快钱?

第三，豆腐渣安装工程，如果出现问题，到底责任指向谁?

第四，售后服务。这里可能摆在大家面前的一个问题，作为一个耐用品，用20年到25年，谁去给它做服务?谁是服务的整体?谁对服务承担责任?如果电站将来需要服务的时候，它找谁，谁就是法律上跑不掉，这方面的界定也是摆在我们面前一个非常严峻的问题。

第五，安全性能差，这是两个典型的案例，因为光伏本身的各种原因造成的问题。

针对整个户用的分布式发展来看，处于相对无序状态，最近不管从行业协会还是民间机构来讲，大家都想到，要统一行业规范，做个标准，也不能任由我们现在乱象频繁发生，否则的话受害的是我们整个从业者。

所以我们爱康绿色家园对整个市场也做了研究，我们其实遵循了两点，我们的运营模式，实际上做渠道模式，可能和很多企业和刚才台上领导讲的有点区别，第一我们用经销商代理的模式，第二利用经销商力量发展户用的和工商业的客户。

基本遵循了两个原则，第一是我们给用户带来什么价值，到底用户是对它有没有价值，如果没有价值，我们宁肯不做。第二点，和我们合作的伙伴，如果说跟你合作过程中没有盈利，赚不到钱的话，我们宁肯不合作，所以这两方面呢，我是在运营整个企业的时候，我们坚持的两个基本的原则。

那么针对于行业的乱象，我们爱康整个提出的解决方案，我们针对广大的特别是巨大的农村市场，我们推出了爱康的“五好家电站”，在农村对“五好”还是有点情结的，我们想传递这种匠心和品质的精神。

那么爱康为什么能做这个事情?核心竞争力在哪?我们跟别人有什么不一样的地方?第一，我们的产业链布局，爱康实际上行业内人士都知道，我们专注于从配件做起，做支架，后来做主流行业，整个的一个电站，它非常核心的部件无非三种，支架恰恰是目前行业里爱康非常具有优势，而且因为支架导致电站出现问题的现象非常多，所以支架解决方案方面，爱康沉淀了非常多的经验和大量人才，所以我们在整个支架解决方案上，我们是非常的多样化，产业链布局方面，我们相当于行业是高出一手，那组件我们也是第一梯队，虽然我们的组件的产业量不算多，但整个组件在选择上，必须是三甲的，才可以和我们合作。那么逆变器方面，我们选择所有的合作伙伴，首先要进入我们的名单，另外我们要自己通过认证，全部用爱康自己的品牌，相当于贴上我们的牌子我们就负责到底，全产业链布局方面爱康有自己独有的优势。

大家知道爱康前两年就布局金融行业，我们一直在研究怎么样产融结合，特别是在户用领域，如果大家稍微有一点从业经验，很多大部分的从业机构对户用和分布式不太感兴趣，因为手续繁杂。实际上现在大部分银行对这个认识，还是要承接大项目，太小的可能不太关注，那我们怎么切入市场?爱康自由的金融产品和资金，通过它来进行切入，也想利用这种方式向市场宣告我们对这种模式的信心，进入到整个产业里面去，给他们更多信心，所以我们在金融的设置里面，我们已经开始进行投放，已经运行了大概半年的时间，而且我们现在放贷的用户，应该说也超过三位数，我们当然有一套完整的审核机制，包括对于用户的审核，需要签署哪些协议，怎么避免风险，整个流程，我们应该有一套完善的办法，因为我们自由的金融已经把相关的规定，一些所有该考虑的风险都考虑进去了，这个是我们自有的光伏电站产品。

第三是专属的保险，你即使放在一年多前，甚至是两年前，就是说很多保险公司是不愿意承接这个业务的，因为之前我也找保险公司谈过，目前的保险都打着保险的名义，操作手法有差异，那么爱康在操作的时候，我们保险是直接对用户直保，将来用户最终直接是保险公司对用户进行负责，不跟厂家中间转手，所以我们提出最专属的用户定制保险，对用户最大程度的保障，这个是在保险的设置方面，我们一个基本的设想。

最智能用户体验，应该说我们也属于探索阶段，我们现在正在打通前端的信息获取到用户增值整个链条要做的所有的动作，通过一个软件、界面、平台实现，用户提供一个信息之后，你需要很长的时间去设计方案，然后进行报价，还想着怎么交付，要什么时候安装，安装怎么去并网，到并网后怎么拿补贴，补贴后用户怎么去，发电量能不能得到保障，目前是全流程去看链条的，目前没有企业在做，我们怎么去让用户得到更加的便捷，在这方面，我们计划用一个平台把所有的流程打通，也就是说你在前端把基本的信息获取，我们马上生成一个基本方案和报价，快速对接相关人员，马上形成最终的报价和方案，只要签署合同，相关的交付和跟进都可以进行可追踪，可以看到，就像现在淘宝或者京东之类，你现在不知道走到哪一步了，但像物流信息一样，让每一个结点都可视化，可以追踪到进展程度。

第二个，用户不单是我们家电站的使用用户，另一方面也是能源的供给者，还有它有可能是其它的附加增值方面的用户，这方面我们相当于把我们的电站的用户大数据，要更充分的在行业做个分享。

时间关系我就不展开讲，但这个事情应该是解决行业里，涉及到最后，整个发电量监控方面解决用户痛点一个非常重要的工作。

最后一点，最完善的服务网络，这里有个谁来服务的问题，目前从经销的角度来讲，如果你厂家自己投资，没问题，肯定你来服务，那么经销模式下，谁来服务?我们设定的就是厂家最终来服务的，虽然有经销商，但经销商必须在我们统一的规范下进行服务，这一点是我们初始设置就要考虑进去的，对于品牌厂家来讲，对整个用户的一个保障，应该是最大化的。那么目前我们的产品，已经推出了钻石系列、轻享系列等等，这些目前在市场上应该已经得到了广泛应用，效果非常好。

我们最后也有个倡议，根据目前行业现状，我们希望尽快定出整个户用光伏的行业标准，进行有效监督，促进整个户用电站行业的有序发展，在整个能源供给侧我们希望做更多的贡献，谢谢大家。